Page 45 - 嘉和资讯102期
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笔，让自己赢在起跑线上。 他留下一句名言：卖高科技产品，
就要用高科技去展示！
上面说的锻炼身体、保持状态、
了解产品，都是雷义在推销前的准备 空客 A380 宣传片
工作。除此之外，他还深信销售具有 空客的巨无霸A380研发成功后，
“主场优势”。 雷义让人专门设计了一台 A380 飞机
在他看来，去顾客公司谈生意， 模拟驾驶器，放在航展里面，这个模
不可控因素实在太多，比如自己舟车 拟器还能模拟风雨雷电等天气。
劳顿精神不好、手下准备不足，所以
临近交易的那一次洽谈，雷义一定要
放在空客位于法国图卢兹的总部会议
室。
A380 模拟器
这个“模拟器推销法”一出现，
立马引起轰动，得到了不少客户的关
注。
所以，做销售，工具真的很重要，
空客集团位于法国图卢兹的总部
与其用嘴巴说自己有多专业，不如想
4、展示方式要比别人高级！
想有什么工具能让自己变得更专业。
在雷义之前，空客的销售总监们 5、把顾客当学生，而不是上帝
向客户展示自家的高科技飞机，总爱
用投影仪，一幅一幅地投影出照片， 顾客最终是否选择你，取决于你
然后再慢悠悠地和客户讲解。 和客户的关系，如何从陌生到被信任，
是销售最大的挑战。
雷义一上任，立马把这一套通通
扔进垃圾桶，花数百万欧元请来著名 或许你会说，搞关系不就是陪客
导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎 户吃吃喝喝吗？那你就错了。
么拍。 雷义觉得，品牌和顾客的关系不
