Page 43 - 嘉和资讯102期

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总价值超过 420 亿欧元，约合人民币 卖自己。”

3300 亿元，更成为了史上的最大订 他的意思是，最能签单的，一定

单！
是精力最饱满，最有感染力的人。没

粗步统计，仅仅 2017 年，雷义 人愿意和一个看起来半死不活、还没

已经赢得了 875 架飞机订单，按照价 睡醒觉的人做生意。

格计算，金额超过了 1000 亿美元！

在雷义的带领下，空客在 1999

年就把市场份额拉到了 50%，和波

音平起平坐，前后仅用了 4 年！

到了 21 世纪，空客更夸张，

16 年里有 11 年飞机销量都高于波

音，一度从 18% 的市场份额上升到

65%，雷义在空客 23 年，波音前后 雷义这 23 年来，有三分之二的

换了 8 位销售总监，没有一位能挽回 时间全部在飞机上度过，有人问他

劣势。 目前为止在飞机上呆过多少小时，他

说：”这我可不敢算答案，我只知道

有时候，当我在家里吃晚饭时，我会

习惯性想要系安全带。“这动作让他

相当尴尬，甚至觉得睡在家里的床上

是浪费时间，必须在飞机上飞着才踏

实。

为了保持精力充沛，他从不喝酒，

吃饭也是以清淡为主，每天坚持健身

—————— ② —————— 一小时，每次下飞机后，不会直接去

见客户，而是先做 20 分钟有氧运动。
雷氏销售心得，这 5 条卖货建议

千万不能错过 由于够自律，雷义一直保持着非

常好的精神状态，客户们都说，每次
1、卖产品就是卖自己，请永远 雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，

保持活力。
举手投足很有感染力，很容易就会被

雷义有一句名言：“卖产品就是 他的话所感染。