Page 42 - 嘉和资讯102期
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所以,雷义在空客集团待了 8 年, 担任空客销售总监 23 年,雷义
业绩一直是部门前三,但销售主管一 签下的大单有:
职一直是由英国人担任。
2007 年,阿联酋航空订购 70 架
A350 和 11 架 A380, 价 值 235 亿
美元;
2011 年,卡塔尔航空订购 80 架
A350和3架A380,价值226亿美元;
2011 年,亚洲航空订购 200 架
A320neo,价值 182 亿美元。
1994 年,时任空客 CEO 皮尔森
终于对这群英籍销售主管的业绩忍无
可忍,让他们全部滚蛋,把业绩最好
的雷义提拔成为销售主管。
即便雷义有能力,空客高层也没
对他抱多大希望,毕竟当时空客最
大的对手波音飞机公司,足足占了
60% 的市场份额,而空客只有可怜 雷义和亚航副总裁握手
的 18% 。 最厉害的是 2017 年 11 月的订
单,一个迪拜飞机展览,他和团队直
所以,空客高层的目标,只是希
望雷义能把市场份额做到30%左右, 接拿下了 510 架飞机订单,其中空客
谁知雷义一上任就立下军令状: 和美国投资机构 IndigoPartners 签
下初步协议,向其出售 430 架飞机,
5 年时间,把空客的市场份额做
到 50% !
听了雷义的话,当时所有的董事
会成员都苦劝雷义:现实点现实点,
做不到可就太打脸了。
然而,接下来的日子,就是雷义
给大家啪啪打脸的时候。