Page 42 - 嘉和资讯102期
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            所以,雷义在空客集团待了 8 年,                                       担任空客销售总监 23 年,雷义

       业绩一直是部门前三,但销售主管一                                       签下的大单有:


       职一直是由英国人担任。
                                                                    2007 年,阿联酋航空订购 70 架

                                                              A350 和 11 架 A380, 价 值 235 亿

                                                              美元;



                                                                    2011 年,卡塔尔航空订购 80 架

                                                              A350和3架A380,价值226亿美元;


                                                                    2011 年,亚洲航空订购 200 架

                                                              A320neo,价值 182 亿美元。




            1994 年,时任空客 CEO 皮尔森

       终于对这群英籍销售主管的业绩忍无

       可忍,让他们全部滚蛋,把业绩最好

       的雷义提拔成为销售主管。


            即便雷义有能力,空客高层也没

       对他抱多大希望,毕竟当时空客最

       大的对手波音飞机公司,足足占了

       60% 的市场份额,而空客只有可怜                                                  雷义和亚航副总裁握手


       的 18% 。                                                      最厉害的是 2017 年 11 月的订
                                                              单,一个迪拜飞机展览,他和团队直
            所以,空客高层的目标,只是希

       望雷义能把市场份额做到30%左右,                                      接拿下了 510 架飞机订单,其中空客

       谁知雷义一上任就立下军令状:                                         和美国投资机构 IndigoPartners 签
                                                              下初步协议,向其出售 430 架飞机,
            5 年时间,把空客的市场份额做

       到 50% !



            听了雷义的话,当时所有的董事

       会成员都苦劝雷义:现实点现实点,

       做不到可就太打脸了。


            然而,接下来的日子,就是雷义

       给大家啪啪打脸的时候。
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