Page 67 - 嘉和资讯八十七期

职场小贴士
▇ 误解一：影响力就是控制别 然而，格兰特教授的研究表明，长期

来看给予者往往能够取得更大的成
人的能力
功，获得更多的回报，在关键时刻总
接触了很多想训练影响力的同学， 是会有意想不到的支援。

问题一问出来我就明白了：他们想学
我之前做政府关系工作的时候，
的不是如何影响他人，而是如何改变 没赶上公司在中国最鼎盛辉煌的时

他人或者控制他人。有句话叫：改变

自己的是神，改变别人的是神经病。 候，但无论因为什么棘手的问题和哪

无论是老板，老公，客户，没人愿意 一级的官员会面，对方经常会提起

被改变或者被控制。 当年摩托罗拉建的那些希望小学，
非典期间第一个来中国的外资公司

改变和控制是让对方做你想让他 CEO，其实都是些陈芝麻烂谷子的事

们做的事，而“影响”是知道自己想 儿，但想不到过了这么多年还被念着

要的，也了解对方想要的，最后找到 好而且给我们与大力支持。我相信当

中间的双赢点。从来都没有空手套白 年的管理者在做这些事情的时候，并

狼这一说，有付出才有回报，但这些 没有先知先明想到十几年以后这些都

付出不一定非要给出巨大的东西，一 变成了无形资产可以用得上。

个赞赏、一个认可，哪怕就是一个微

笑、专注地看着对方，倾听对方，其 所以啊，还是那句老话，出来混，

实都是我们能够给予的东西。 早晚都是要还的。做一个付出者，长
远来讲才是真正的赢家。

沃顿商学院最年轻的终身教授

Adam Grant 有一本畅销书叫“Giver

and Taker”。书中讲到世界上有三

种人：Taker（索取者），Giver（给

予者）和 Matcher（匹配者）。顾名

思义，索取者会尽可能地获取自己想

要的资源，给予者会不遗余力地分享

自己的想法、时间和经验，而匹配者

就是“有进有出”，讲究公平。 ▲ Photo by Chungkuk Bae on

每个人都既是 taker（索取者）， Unsplash.

也是 giver（给予者），但更多的时

候我们更愿意做 matcher（匹配者）。